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门窗经销商这几点你做好了吗?

发布时间:2018-04-03阅读:

      每个人都有个发财致富梦,不管是不是依靠父辈还是中彩票还是靠自己的劳动成果来取得,每条路都不是那么容易。特别是通过自己努力奋斗而来,虽然说这种财富会让自己更有成就感,但是做起来确实艰辛。因此有少数门窗经销商都有点后悔选择这条道路,但致富不是梦,只是没找好诀窍,没做到以下几点。



第一步:了解行业把握时机

在进入一个行业之前,大家会通过各方渠道去了解这个行业,特别是门窗这个刚刚进入快速发展期的行业。做生意讲究借势,我们看到能把太阳能、电动车等生意做大的都是在当初行业发展初期慧眼识珠,选择了很好的时机,现在投资几万的小代理商、经销商有很多现在年销售额已增长到几十万上百万,有的升级到了区域总代,所以很多时候时机比钱更重要。


第二步:考察厂家选择品牌

对门窗厂家进行实地考察是最关键的一步,厂家实力、生产规模、公司文化可以亲眼看到,所以大品牌门窗厂家是非常欢迎代理商过来考察的。一般来讲,有实力的公司才能保证产品品质、能够及时供货、搞产品研发、市场扶持、打造样板市场,做好售后服务。

第三步:选址开店做好装修

选择了品牌,签订地区独家代理协议就要开始找店面了。门窗属于家居业,建议选择家电、厨柜、卫浴、装修、建材类的店铺为邻,行业相关店铺开在一起对销售有增益效果。


第四步:掌握专业销售技巧

专卖店开业前后会派遣专门的市场人员下去扶持。第一要做的是对代理商进行门窗产品知识、门窗知识、门窗销售技巧培训,卖门窗就一定要懂门窗的构造原 理、品牌历史、品牌文化、门窗的分类、门窗的工作流程,以及常见问题的快速解决办法,这些都是做为一名合格的门窗销售员不可缺少的基本功。

第五步:做好门窗促销活动

促销活动在门窗的销售环节中起到了非常关键的作用,做为刚起步的一个行业,门窗适合主动营销。不少门窗企业每逢节假日或周末都会有不同的促销活动,有的店铺还会定期举办门窗知识讲座。


第六步:做好服务赢得客户

真正能体现一个品牌含金量的不只是品质,更重要的是专业的、人性化的服务。从顾客进入门窗专卖店,服务就已经开始,要细心的给客户讲解门窗知识。门窗安装 人员要专业、细心、耐心,不是安装好门窗就可以了,要跟客户讲门窗的常规操作,日常使用过程中需要注意哪些,什么时候应该进行保养等等。做好服务就等于赢 得了客户,老客户会主动帮你介绍新客户,新客户又会变成老客户,做好服务,你会有做不完的生意。

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